学生申请学校递交的一切材料，是文案整理的，其中个人陈述、推荐信、自荐信等等，都是文案来搞定的。当然成绩单、毕业证什么的这类基本材料是学生提供的，文案就不需要做什么了。文案需要学校沟通关于申请的问题，然后提交申请。有的是直接材料递给学校，有的是在网上填表 拿到offer之后，申请签证的所有材料也是文案来整理和起草的，有模版可以参考。万一拒签，所有的工作=0，还要被骂。签证是文案工作的重点，工作量很大。 获签之后，安排接机、安排住宿啊等等后续的事情，也是文案跟学校联系的。当然这个不会特别复杂，填写几个表格，来回沟通就行了。不复杂，但是繁琐。 我有朋友做过文案，压力很大，常常要加班，做了没几个月就不干了。
第一章 销售体系建立与岗位制定
操作程序
第一环节：销售部署前期准备工作纲要
第二环节：销售基本执行流程设计
第三环节：销售前期宣传部署具体工作流程设计
1、爱应该是让人变得温柔与勇敢，而不是让人时常感到委屈或妥协。
2、熬夜只是孤独的附属品，夜只是适合我存放影子的地方。
3、到底欠了你什么，做梦都让我难过。
4、晚上睡觉的时候，记得轻轻的摇一下枕头，让天使的翅膀飞出来。
5、以前真好，以前我还不认识你。
6、人一成熟了都一个样，见人说人话见鬼说鬼话，办事圆润滴水不漏，虽然找不出什么错误，但确实这个人也没啥意思了。
7、不是所有人都能功成名就，我们中有些人，注定要在日常生活的点滴中寻找生命的意义。
8、这很寻常，我们相遇，然后分开；兴趣在变化，生活也马不停蹄，于是人群总是匆匆而来再四散而去，就像四季的更迭那般顺理成章。
9、我们这一生，注定看落日多于朝阳，呆在原地多于闯世界。在浑浑噩噩之间，循着一丝光明前行。
10、我遇到一个女孩，她毁掉了我所有温柔，教会了我不能太粘人，不能太认真，不能太爱一个人，这全是我的错，都怪我”。
11、其实我过的一点都不好，手上都是疤，眼里都是红血丝，好像我有一点点开心，就会来一大堆糟糕的事 ，让我不知所措。
12、陪你2个月的男生让你忘记你陪了5年的男生，这句话很讽刺但很现实，不是吗？
13、嘴上总是说着做一个冷酷无情不被情感左右的人，却一不小心还是栽倒在感情的苦海里。
14、可怕的不是因为不爱而分开，而是明白对方身上有自己无论如何，都接受不了的因素用理智强迫自己分开。
15、他凌晨不睡觉，也不打游戏，也没人陪他聊天，他就坐在那儿一直回忆从前，眼泪一直流，你说他在想什么。
16、有热气腾腾的朋友真好啊，他们拉拉扯扯打打闹闹，把你从悲伤孤独里拉扯出来，若无其事地拥着你往前走。
17、“走慢点”，“为什么”，“他在后面”。
18、每个人都是容器，可以用酒精欲望money填满，当然了，最好用爱。
19、有些人见面要坐飞机，有些人见面要做时光机，有些人见面只能做梦。
20、我不得不承认，曾经有那么一刻，我以为我们能在一起一辈子，我放下了所有骄傲，迁就了你的一切，可还是没能走到最后，只是我们生活的年代不是牵了手就能一辈子的。
21、要是爱你爱的少些，话就可以说的多些了。
22、我们把世界看错了，反说它欺骗我们。
23、我们准备着深深地领受，那些意想不到的奇迹，在漫长的岁月里忽然有，彗星的出现，狂风乍起。
24、跟这个世界交手的许多年来，你是否，光彩依旧，兴趣盎然。
25、含苞待放的年轻灵魂，要是走上歧途，那可是你的错。
首先要搞清楚什么是策划，必须了解策划的范畴，策划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的专业策划公司购买“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。
策划的范畴包括战略性的和战术性的，2者有着根本性区别。
一般来说从事战略策划内容的市场形式有以下几种形式：
管理咨询公司--此类公司的为企业提供的属于专业型的管理输出，一般深入企业，首先对企业内部的管理进行调查分析，根据企业现有的管理组织，权利分配，管理模式，管理理念等状况，寻求客户在管理问题上的核心问题与不足，并提出以“人”为因素导致影响企业发展的原因，提出解决的方案。同时该公司还需宏观观察该企业的市场，进行调查，分析，诊断。发现企业在市场经营环节的问题，所进行的总体发展规划与设计。
品牌塑造公司---此类公司的形式一般为专业的大型广告公司，它和一般性的广告公司有着广告的核心经营内容的不同，虽然从广告角度分析，都存在利用媒介，表达出产品的竟争优势，或者表达出产品在物质与精神层面满足消费者的需求，但是实质不同，此类广告公司一般针对全国性的企业产品推广，他们的专业性更强，（不是片面指广告的创意）而是他们的策划流程也包括该企业产品在市场的调查，分析，定位等等，更具有理性化与长远性，同时利用强势媒介的传播效应完成广告的战略。所以它与一般性的小型广告公司为企业提供的广告存在很大不同。这取决于为顾客提供的长远的战略思想与定位，并非一个“点子”的广告表现形式。战略型的广告公司将注重将广告形式纳入企业经营的一个重要环节，而一般性的广告只是完成产品在市场的一个信息输出。（话说的难听，但事实如此）
营销策划公司：一般指为大型企业提供营销渠道，营销方法，营销布局，营销推广等等以销售为主导的智业输出，也就是为企业提供营销内容的总体布局与规划，并制定相应的方式和方法等等的策划服务。
总归一点，策划的战略性取决于3点，一是为企业提供的是“战略规划”而不是“战斗设计”。二是具有强大的专业团队与一定的实力和业绩指名度，能够从总体上为顾客提供智业服务。 三是战略策划的范围和时间更具有长远眼光，更注重战役的前瞻性与体现核心竟争力。
所说的战术策划大致有以下几种形式，一是年度的营销策划（也可以理解为促销）二是广告的设计，创意。（注意一点，这里讲究的就是广告本身，用最优秀的广告创意或“点子”表达出企业出产品的特性）三是活动策划，四是公共关系维护，五是企业讲座等等形式 。
我们分析战术策划，也就是去完成企业局部的管理与经营内容，更讲究细节的创意性和执行力度。战术策划是战略策划的一个延续内容，但是如果企业在战略上存在问题或没有一个正确的市场发展定位，战术策划表现的则是具有风险性的，应为它不清楚正确的轨道，就如同航船的行使速度非常迅速，但是是按照错的方向前行。
社会上存在很多策划销售形式，也出现了很多策划人，在不同的领域都存在着策划的工作内容。现在我就谈谈对策划人认识的的一些误区：
一策划就是要“点子”。这一点不完全正确，以我看来错大于对！策划首先是寻找问题再解决问题的过程，点子的出现应该按照战略分析到战术执行需求而出现，总体的策划是一个全局，它更注重合理的规划与设计！就如同盖大楼，不能说将卫生间的瓷砖搞的漂亮就是一个好的建筑！策划必须有“点子”，但是重点是正确的方向和基础！
二策划是聪明人干的事情！这一点我不认为正确，策划需要的是专业的知识，比如企业管理，市场经营等内容，即使在局部，如广告的创意与选择合理的媒介的与发布设计。它都必须以对企业的调查，找出问题为前提，并提出解决的方法与规划为过程，二是做策划取决于你对企业产品的分析与定位，并通过对市场的了解，寻能够完成产品与市场的结合的形式。所以聪明人不一定是一个好的策划，策划也不定就是聪明人做的行当，我认为成功的策划需要企业对策划思路的认可。策划公司的团队集思广议得出好的方案，最终是企业与策划公司在个个战斗细节中的完美执行。
三策划就是写！无可厚非，我们看到的策划工作者就是动笔就是动脑，但是策划绝对不是写出来的，我认为策划之所以写是应为2点，一是策划属于一个分析与思考的思维工作，是一个复杂的思维过程，用言语一般是无法一时表述的清楚，二是策划书含概很多理论知识，需要策划人在用文字的形式向顾客阐述清楚，用策划书的形式更能让顾客看懂，我们为什么要这么做，很多结论与方案从何而来，需要向顾客讲明我们的思维过程。并取得双方在执行策划上的默契与全力配合。
四：策划就是套文本格式！很多策划人在接受带企业顾客策划需求时，往往就是按照一个策划书的格式一，二，三的去写，我认为这是错误的方式，我认为策划的第一步是明确顾客的需求，进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程，它是一个思维过程不是一个文本格式与形式，策划是无套路与形式的，虽然我们的策划书一般具有一定的特点，但是作为策划人最忌讳的就是思维的“死”用格式去完成一个策划书的写做，应为策划是为顾客提出适合它需求的策划与方法，格式主义首先限制了策划人的思维，从很大程度上是按照错误的方法在执行策划工作，这一点非常不可取。
五，策划人什么都会！前面讲解过，策划其实有很多的内容构成，在策划行业也有很多的策划名人，但是大家一定要清楚，他们只是在特定的策划领域特定的市场时期中取得了成绩，但是并非完全掌握了策划的知识，人无万人！这是其一，其二策划是需要经验为基础的，一个人受年龄，经历，掌握知识程度等等条件限制，是无法完全掌握的，所以策划人是一个需要不断学习，不断总结的过程，如果谁自称我是“策划人”，我觉得属于大言不惭，应为你无法真正掌握所有的策划知识与内容，只能说我是做策划的人，是一个边做策划边学策划的人。 其三。策划的一个显著特点就是针对企业顾客的“市场”，而市场无时无刻不存在着变化，所以一个策划人必须时刻通过各种渠道了解市场信息，了解最新的经营与管理理念。我建议策划人不要看案例，多看理论，多了解所在的市场情况，应为如此才能为顾客提供适合它的策划需求。
综上所述，我认为策划是思维的变革，“是无招”的技术，是以“战略布局”延续“战术计谋”的过程，是“发现问题与解决问题的工作”是为顾客提出适合它的企业发展与变革的“可行性”智业输出。